做和印刷微利时代国企如何盈利

印刷微利时代：国企如何盈利

微利是常态，暴利是非常态。除非企业在技术、工艺、服务手段等方面先人一步，才可能获取超额利润，否则，就得以平常的心态看待微利，并“经营”微利。

印刷行业像其他行业一样．都存在一个高、中、低端市场。在低端产品和一般图书、教材的生产上．微利一直伴随着的国有印刷企业。只是由于长期的特殊行业性质和垄断经营，印刷行业，其是书刊、教材等业务的印刷生产．在进入市场经济相当长时期内．受大业务量的影响．又有其他印刷企业所得不到的优惠政策保护．微利现象才变得不那么突出。当出版改革和教材生产体制改革日益深化的时候．原来的国有印刷企业．特殊地位已经一去不复返．优惠政策逐渐不复存在．而随着低端产品和一般图书、教材生产市场竞争的加剧．微利化倾向更为显现。

微利时代的切肤之痛

2005年．出版行业被评为十大暴利行业之一，但在出版行业整个链条上，书刊印刷从来就不是一个暴利的环节。在近年来．一些新兴制版印刷技术、工艺像其他行业的新兴高端技术一样．都曾有过发展初期的暴利阶段，但同时伴随的是高投入(包括在技术、人力资源、产品研发和市场开发等各方面的投入)．高经营风险；随着技术的成熟化和普及化．很快就成为一般性竞争领域，也从暴利状态变为行业平均利润状态、微利状态。任何新兴技术都是这样．今后还会是这样。

任何一个已经成熟和进入一般性竞争的市场领域，其实都是很微利的领域。印刷行业自然也是这样。从这个意义上来说，微利是常态．暴利是非常态对安阳乃至对全部河南。除非企业在技术、工艺、服务手段等方面先人一步，才可能获取超额利润：否则 就得以平常的心态看待微利，并经营微利。

在目前，低端印刷是微利化最为严重的领域．因为这个领域准入门槛很低．竞争最为严重，技术含量、客户对质量的要求也最低 产品、服务同质化情况最为严重，创新几乎已经没有空间。这个领域的客户就只有那样高的需求 要是再创新和提升．就是过度服务了，客户不会为这样的服务去买单。同时．但凡是一个印刷企业．大家之间，你能做．我也能做．好设备能做．赖设备也能做．那么．国有印企拿上好设备．支付很高的人力成本和管理成本等，怎么能和印刷行业的个体户、民营企业去竞争呢？三资印刷企业因此几乎很少进入这个领域。

再说书刊印刷这一块．普通的书刊和教材印刷．其实一直以来就是一个很微利的行业。多少年来我们书刊印企一直就在提这个问题，只是原来我们是向本出版系统反映．因为在出版行业这个链条上．我们在场地、人员、设备等方面的投入都是最大的．在分配上却没有得到应有的反映，并曾经在计划经济条件下对工价做过一些调整，并得到一定的优惠政策保护．但在整个出版行业链条上的总体状况一直没有得到大的改观。

那么．为什么我们国有印企现在才对微利有了从未有过的切肤之痛呢7这是由于印刷行业．尤其是书28 ~l!l@；llJ·2006第5期刊，特别是教材的印刷．以前是一个垄断性行业．虽然微利，但由于量大又有工价保护及其他一些优惠政策，所以我们的日子虽然相比同系统的其他环节来说．稍差一点 但与当时已经进入市场的行业相比，还不是那么惨 (如前些年纺织行业的砸锭、大量工人下岗、企业破产等)，所以一边在不断地提着工价低、优惠少 一边日子还得过，并且还能过得去。

而现在， 由于出版行业的改革以及教材生产体制的改革，从原来我们国有印刷企业对书刊和教材的垄该部件被生产出来断．已经或逐步变为市场化运作。原来的国有印刷企业不得不走出计划经济的最后一块孤岛，像其他Ep,@J企业一样参与市场竞争(其实．即使这样．在目前．多数省份的国有Ep,~y企业还保有一定量的教材Ep,~y任务，并没有完全放开)。高端产品我们做不了、做不好．而低端产品成本高，服务还不到位，低端产品的市场竞争却更为激烈，按原来本子上的工价来生产．自然没人和你谈了。一方面更为微利，另一方面业务量又一天不如一天，优惠政策又在一点点消失，不感到切肤之痛才怪呢!

目前．民营、三资的印刷企业如雨后春笋一般， 以强大的势头在印刷的各个领域加大投入。不少民营印企不仅大量引进先进设备，还花大价钱到处挖人才，一改先前只能做低端产品的形象，除占领原来领地外．还进军一般图书、教材教辅印刷市场，甚至精品图书、高精仿真胶印、新型特种印刷等印制领域，出手不凡，令人刮目。这说明．一方面我们以旧的目光看印刷这个行业很微利，但在整个投资领域．印刷行业仍被看好：另一方面．关键在于适应市场变化，不能总是以自己的 不变”应对外部市场的”万变”。刻舟求剑是不会有成功的机会的。

市场上的机遇有的是 但要找准自己的经营定位．还要以变应变 如果还在一味等待，高不成，低不就，那就真的离经营危机不远了。

$分页符$ 微利之下，举步维艰

其他的企业在微利的环境里，能够生存和发展 那么，为什么国企在这样的环境里却感到非常艰难呢7企业作为一个经营实体，自然应该最讲究如何盈利。但我们国有印企尽管经过20多年的改革，却还没有真正成为经济实体。主要表现在三大缺失上：

一是经营战略的缺失。

既缺乏长期战略，又缺乏短期经营目标。我们的经营者考虑最多的是如何完成上级的考核指标。而我们目前的企业考核指标体系，很多仍沿袭着旧的指标 由行政部门来进行考核。这种考核并不是出资人对经营效益的考量，更多是对经营者政绩的”考试 ，掺杂着更多的非经济色彩。另一方面，我们的经营者又不是职业经理人，更多是由企业基层一层层提起来，或由上级委派来的”官员”来担任的，其志不在经营，更多是以经营企业为跳板， 经营”仕途之路。其心态自然是以多出 政绩” 为首选。只要这样一种选择企业经营者的途径得不到根本的转变．国有印企的掌柜”不能真正为“东家“经营资产．战略缺失将会使企业失去赢利的根基．将极大地影响国有印刷企业的发展前景，目前的微利也许会成为压沉印刷国企“大船”的最后一根鸿毛。

二是企业的科学架构和管理的缺失。

从“砸三铁”开始．我们就下决心在内部改革上大刀阔斧地干一场。十多年过去了，效果如何呢7看看目前许多国企的机构设置和人员配置就明白了，在很大程度上，我们仍然处于起步间段。

新华出版总署柳斌杰副署长谈到计划经济下的文化体制弊端时说，”最大的问题是党、政、企、事混在一起，宏观、中观 微观没有区别，不党不政不企不事，管理不顺，职责不清”。

我们国有印企长期依附于文化大系统，从来不是作为一个工业企业来进行管理，在内部机构设置上， 自然受其浸染，也变得四不像了。几年来，各地纷纷组建各式各样的集团，国有印企多数也进入了或大或小的集团，在改制等方面做了一些工作，但总的格局并没有大的变化，还没有真正出现完全按照现代企业制度建立起来的具有法人治理结构的国有印刷企业。

在一些印刷集团内部，由于组建时多是行政撮合，并未进行严格意义上的股份制改造，摊子松散、管理不顺 内部各行其是的情形比比皆是。管理机构设置上又出现了新的问题，最主要的是组织架构屋上架屋，指挥神经系统更为繁复．鞭长莫及的现象极为普遍。

管理方法的科学性上也研究不够，执行不力。有的还热衷于追求新花样，今天搞ISO9001认证，明天上ERP；刚做了流程再造，又来搞供应链管理。其实这些东西都是好东西．但像这样不顾自己的基础和实际，只看时兴与否，不考虑眼下是否急需．更不看实施效果。2015年,我国民营企业及其它企业进口有色金属6115万吨,增加9.36%,占我国进口有色金属总量的45.25%；出口657.02万吨,增加14.9%,占我国有色金属出口总量的64.49%结果，花样越开越多，名词越来越令人眼花缭乱，效果却越来越不敢恭维。名日崇尚科学管理，实则心中无谱，不懂管理，到处乱搭车。

企业的科学架构不建立，真正的科学管理落不到实处．我们的企业就会像一般年久失修的大船，在船长不断更迭、指令变幻莫测的情形下，行驶在波涛汹涌的大海上，危机自然随时四伏，不要说微利，即使是有超额的利润，也恐怕会在某一天遭遇”滑铁卢”。

三是投入产出决策 考核机制的缺失。

尽管企业早就开始自我积累 更新改造了，但许多企业仍未从计划经济下 只管投资，不问效益”的惯性下解脱出来，在做一项投入时，还不习惯于进行全面的市场调研，科学地进行投入产出分析，多是由领导者拍脑袋定案。

国有印企的设备经历了一轮又一轮技改高潮，在每一轮技改高潮中，多数国有印企的技改定位都是超前、先进、一流、填补空白的等。而很少有人去想．我的设备买来是印刷制作什么产品：一般图书、教材．还是高精度产品．或是特殊产品7反之，在民营、外资印企里．却非常讲究设备与所印产品的适应性问题。在我们许多国企里，新买回来的高精设备可能还有一段时间，专门用来印刷精细产品．但过一段时间．或是到了课本生产旺季．用海德堡、罗兰等高精设备印刷一般产品、教材、教辅的比比皆是。我们已经很少用双色机印刷一般的彩色产品，但在一些民企里．却能用双色机套印出很不错的彩色产品，设备效益的孰高孰低就不难区分了。

还有在设备的管理 使用上．同样的设备，国企里只能印按其转换原理分2进制斜坡法、积分法、并行比较法、电压1频率转换法和逐次比较法等出一般产品．在外企、民企里却能印出精品。所谓国企一流设备二三流产品，而外企 民企二三流设备一流产品．已经把这一现象演绎得非常生动了。是什么原因造成这一现象？人的问题吗？同样的人，他到了民企、外企里却干得很好。关键还是制度，管理制度 分配制度等。我们的机长和助手之间，收入有多大