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欣 梅:企业间电子商务的春天正在到来

发布时间:2021-11-25 19:56:14 阅读: 来源:床围厂家

在创业和投资圈子里,聚三五个人聊起面向大众消费者的B2C(企业对个人)项目时开业盛典,能聊得很热烈,可是偶尔碰到个把做面向企业服务的B2B(企业对企业)项目时,气氛会立即冷下来。既没有高速增长的用户群,也没有高亢的商业预期,多少年来,B2B远没有其孪生兄弟B2C来得风光、耀眼。

而当多轮B2C创投折戟之后,投资圈又开始回头反念起B2B的好了。业务培育期长、盈利模式缺失是横亘在B2C企业面前的两座大山。从视频网、社交网,到微博、团购、网贷等,大体都经历了从蜂拥进入,到高潮迭起,最终洗牌而沉淀的过程,幸存下的一两家还要赶在用户审美疲劳前建立盈利模式,否则前功尽弃。而相比之下,B2B项目有时候只要“傍上”一两个大客户就可以高枕无忧了。

过去的10年,相比于明星公司迭出的B2C市场,B2B类项目可以说是“山上的野花”,静静地等待人来采摘。但“也许大家不知道,2012年在美国硅谷的风投,大量的投资不是投在B2C上,甚至从2011年下半年开始,B2B创投就远远超过了B2C”,北极光创投创始人邓锋在日前“黑马营”创业培训班上直言自己已经投了十几个B2B项目,让在座的创投家们很是惊讶。

相比于美国B2B市场的由春入夏,我国B2B的春天也正悄悄走来。一些专门服务中小企业的公司,抓住了这个市场机遇,获得了出其不意的成长。举个例子,易游网做的是旅游行业的B2B平台,旅游产业小微企业众多,易游网就为他们提供交易工具和交易担保。创始人甄浩从“两桌客人”(约30人)的客户群起步,短短几年做到现在年销售额20亿元。

易游网是传统B2B的经典样板,还有新的O2O(线上到线下)企业,即将线上消费者吸引到线下消费。随着电子商务的迅速发展,越来越多的传统行业开始看到O2O的潜力,而他们也吸引了投资者的注意内部评选。知名天使投资人薛蛮子在微博上就发博说:“传统行业选择进军O2O模式有"极其巨大的潜力",有这样的人才和项目请私信老汉,我愿意投资。”

随着我国商业的成长,我国个人消费市场的价值被看到了,而企业服务市场的潜力也是相当巨大的。2012年,许多B2B公司的年营收都超过了一个亿。那么,当这些B2B企业干到了厚积薄发的时候,要怎样变化来迎接这个春天呢安庆肤康皮肤?

某些B2B企业开展业务依赖人脉关系,靠老板“走穴”或者靠“拼酒”来搞定大客户。这种状况不改变,公司一定做不大。要想再上一个台阶,除了服务要标准化和产品化外,更要注重去明星化。创业导师牛文文认为,要从老板型企业转变为产品型和模式型的企业,“我相信有成熟产品和模式的创业项目一定会打动投资人”。

( HN666)