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加盟代理服装服饰品牌还请三思而慎行店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:32:32 阅读: 来源:床围厂家

导语:服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式。本文从加盟商角度出发,针对处在品牌生命周期的不同阶段的各式服饰品牌,分析其优势与劣势,以期能为欲加盟人士提供若干建议。

服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式。本文从加盟商角度出发,针对处在品牌生命周期的不同阶段的各式服饰品牌,分析其优势与劣势,以期能为欲加盟人士提供若干建议。

一、服饰强势品牌

这类品牌在国内或国际市场上经营多年,品牌知名度和认知度很高,在消费者心目中建立了完整的形象,市场占有率较高且稳定。

优点:拥有丰富的品牌运作经验,对产品和终端掌控能力很强,特许体系已经很完善,对加盟商而言,能够提供足够的特许支持,包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。

缺点:加盟门槛较高,加盟费动辄几十万元,扣率较高,单款商品的利润空间较少,并且本土的这种强势品牌更多精力放在品牌维护上。直营店地位较为重要(如温州报喜鸟品牌正在打造全国直营体系,逐渐缩小加盟店铺比例),而无暇顾及加盟商管理。终端加盟商常常会抱怨,好卖的当季商品拿不到货,不好卖的款式成为库存,最后甚至不经过总部同意,私自打折促销。原因是省级代理商垄断畅销货品。与其经济关系较为疏远的加盟商自然得不到相应的利益,故不得不采取各种措施使得经营维持下去。

二、处于上升时期的品牌

这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系,启用明星作为代言人,大规模投放平面广告,宣传其品牌及其营销网络,吸引个体经营者加盟。

优点:在市场已经取得一定的知名度,某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩,加盟门槛也较强势品牌低,相应的货品扣率也较低,单款货品的利润空间较大。

缺点:这类品牌多数是生产加工转型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺长期的品牌战略,品牌运作感性多于理性,走一步看一步,品牌形象还没有固定,在消费者心中没有形成稳定的品牌形象,更谈不上品牌忠诚度。缺乏终端零售管理运作经验,虽然有相当的营销网络,但在各地呈现的终端形象差异较大。例如目前宁波崛起的某男装品牌,在男装衬衫市场上取得了不错的成绩。但经实地调研,华东地区的几十家专卖店竟然没有两家从形象上讲是一致的,从一般消费者角度看,差异也较为显著,确实令人汗颜。这类品牌目前在国内数量不少,如果再不进行相应的调整、整顿,无限制扩张的话,将会到做滥的地步,最后大部分损失都会压在加盟商身上。

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