山东旅游局携手去哪儿网转型形象产品并重营销

速途网讯 消费者对个性旅游、品质旅游的需求增涨，以及在线旅游业的日趋完善，为各地旅游带来了更多的发展机会传统单个景区口碑营销与创新线上资源整合营销相糅合，助力各地旅游实现从“形象营销”到“形象产品并重营销”的转型。2012年2月28日下午，山东省旅游局在济南举办“山东旅游新干线”特色产品专题推介会，会上，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网()与山东省旅游局签署了关于“山东旅游新干线”的在线营销推广合作协议。

据悉，首批“山东旅游新干线”产品涵盖山东省境内十七个地市近百家景区，主推“新泉城潇洒之旅”、“生态探奇之旅”、“运河古城之旅”、“鲁中怡情之旅”、“泰安古今穿越之旅”等20条观感新线路。同时，早前已入选“山东3个100”活动的景区、商品和美食亦融入其中，游客可以在欣赏精品景区的同时，品尝和购买当地的特色美食和文化纪念品。去哪儿网将为这些产品提供全方位的在线传播推广。这是山东省旅游局成为去哪儿网首家省级旅游局战略合作伙伴后，去哪儿网为山东省旅游局量身定制的一场重要在线整合营销活动。

在线平台助推旅游局转型“产品营销”

2011年，中国在线旅游行业交易规模达1672.9亿元，较上年增长61.3%，已跃升为旅游行业最炙手可热的主流趋势。近年来，作为新兴在线旅游企业的领军者，去哪儿网不仅为航空公司、酒店和旅行社持续提供高效的直销、分销渠道，亦在改变着城市旅游的营销模式。

最近几年，山东按照 “好客山东”的品牌营销思路，相继建成并投入运营了一批体量大、创意新、水平高、具有良好市场前景的重点旅游项目，希冀这些旅游新亮点将成为拉动山东旅游的创收增长点。同时，居民旅游消费的多元化、差异化需求与省内旅游产品供给同质化、单一性的矛盾日益突出，如何满足消费者日益增长的旅游新需求，如何提高山东旅游新景区的市场化水平，一直是令他们倍感困扰的问题。

为此，去哪儿网对山东旅游现状进行了系统分析，为山东旅游局持续策划优质的在线产品营销活动。例如，2012年年初，去哪儿网联合山东省旅游局发起“到山东过大年”在线主题活动，通过集中采购山东省旅游目的地的形式，为旅游者建立在线的山东省旅游景点、酒店的集散中心。短短一个月内，去哪儿网“到山东过大年”专题浏览量逾百万次，产品热销数千份。很多消费者表示，“过去一直听说山东好玩，但怎么玩摸不着头绪，现在我可以像逛网络商城一样在线挑选山东旅游线路，并享受相当程度的优惠。这是去哪儿网送给我们最好的新年礼物。”

这一次，去哪儿网又将在本场推介会结束后，对“山东旅游新干线”产品开展内容丰富的在线产品营销活动。不少与会采购商高度评价道，去哪儿网将山东省旅游局提供的20条荟萃17市热门新景区、优质酒店、特色美食以及时尚休闲于一体的“组合装”产品，以明码标价的方式提供集中在线采购，并进行全面的在线传播，这样的营销活动值得推广。

“山东旅游新干线”推介会是“好客山东”品牌下的具体落地活动，是山东旅游品牌宣传与产品营销并重战略的重要举措。山东提供本土精品景观资源，去哪儿网则利用自身的优势平台及传播渠道，对这些资源进行整合包装与推广，快速直达目标消费者。不仅丰富了山东旅游的产品体系，更在加速践行向“形象产品并重营销”的战略转变。

在国内大部分省市仍在沿袭传统的品牌营销思路时，山东旅游已经看到了在线平台的魅力，并尝试将这样的魅力化为己用，以获得实实在在的效益。业内人士对此评价道，通过与去哪儿网的合作，山东旅游深入发掘旅游产品与在线营销平台结合所激发的巨大价值，找到了一条"创品牌、推产品、增效益"的新路。

强强联合实现营销渠道扩容

新媒体环境下，城市营销与互联网密不可分，在线营销将成为各省市推广旅游的重要方式。去哪儿网副总裁戴政表示，各省市旅游局整合城市形象和景区特色，通过去哪儿网的在线平台进行随时、广泛、高效、精准的传播，这种合作打破了传统媒体的空间和时间限制，它所带来的冲击力是前所未有的。

在谈到为何与去哪儿网合作进行“旅游新干线”在线营销推广时，山东省旅游局表示，作为目前全球最大的中文在线旅行网站，去哪儿网是中国领先的旅游搜索引擎，具有良好的品牌效益，山东省是传统的旅游大省，品牌与品牌之间的合作将碰撞出1+1>

2的火花。另一方面，山东省旅游局希望能与国内大型在线旅游网站合作，以实现最大化传播效果。

据艾瑞2011年最新数据显示：去哪儿网在日均浏览页面、月度有效浏览时间以及月度访问次数均排第一位，且比第二位的携程有较大优势，截止到2011年12月，拥有超过7460万月独立访问用户。去哪儿网完全能够利用旅游搜索引擎的优势协助山东旅游局进行更有效的市场推广。事实上，随着当前旅游用户在消费习惯、需求等方面的改变，在线消费者聚群越来越庞大，他们的年龄主要集中在25-40岁之间，喜欢自己搜索旅游信息，多偏爱半自助及自助游，这使得相比一般的网络平台，可提供全线半自助及自助游产品的去哪儿网能够吸引更多当前用户的关注，更适合山东旅游局进行在线整合产品营销。

同时，作为信息聚合平台，去哪儿网善于整合、发现旅游局的优势景点，能够在原本已拥有的机票、酒店、签证、旅游行程等信息的基础上，为用户提供更多的综合信息。以本次“山东旅游新干线”产品为例，去哪儿网基于齐鲁新文化的主调，以“新干线”系列产品中的新元素为亮点，打造令消费者喜闻乐见的特色线上专题，并结合产品特色和网络受众特点，以温馨、时尚、新颖、热爱生活和旅游的主旋律进行推广包装，同时，进行阶段性的站内外推广、媒体推广、SEM及微博等平台配合推广，为旅游者打造了一个全面了解山东优质旅游资源的平台，这些都将有效吸引更广泛目标消费者的关注，最终促使景区销售成功落地。

本次推介会的参会方普遍认为，本次山东旅游局与哪儿网合作推广“山东旅游新干线”，契合山东旅游转型“形象产品并重营销”的需要，去哪儿网已经成为山东旅游业重要的渠道扩容通道。山东省旅游局表示，通过与去哪儿网的交流以及具体项目合作，能够让更多的潜在目标客户与现有消费者了解山东旅游项目，在线营销确实是一种行之有效的推广工具。去哪儿网则希望能够在未来，为山东旅游局策划更多在线产品营销方案，以全国性的推广帮助景区提高社会关注度，拉升散客量，在促进产品落地销售的同时，推动景区营业额节节攀升，并带动当地以旅游为主导的相关产业发展。

“不仅提高关注”将成为各省市旅游局选择与去哪儿网强强联合，共谋战略发展的重要原因。

关于去哪儿网()

去哪儿网()是目前全球最大的中文在线旅行网站，网站上线于2005年5月，总部位于北京。去哪儿网为旅游者提供国内外机票、酒店、度假和签证服务的深度搜索，帮助旅游者做出更好的旅行选择。去哪儿网凭借其便捷、人性且先进的搜索技术对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和信息比较服务。同时开辟了专业的旅游类产品团购频道，打造最实惠的旅游类产品团购直销平台。根据2011年9月艾瑞监测数据显示，在旅行类网站月度访问次数统计中，去哪儿网以5955万人次高居榜首。去哪儿网可搜索超过700家机票和酒店供应商网站，向消费者提供包括实时价格和产品信息在内的搜索结果，搜索范围超过150,000家酒店和15,000条国内、国际机票航线以及100,000条度假线路、25,000个旅游景点。目前，去哪儿网团购频道已针对全国100多个城市开展旅游类产品团购服务，每日在线旅游类产品团品数量超过700个。

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